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2006/11/28

第5回「経験を経験値に変えるだけで即戦力」

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【確実に成功させる起業のルール】
第5回「経験を経験値に変えるだけで即戦力」
http://www.jiyugaoka.jp/kigyou/index.htm
公認会計士・税理士 矢田慶來

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 こんにちは。
 公認会計士、税理士で、ビジネスコーチの矢田慶來です。
 さて、今回は、経験を経験値に変えて即戦力にする、「パーソナル・
ヒストリー」活用法について話をさせていただきます。

 とかく、起業というと新しい技術やスキルを身につけて、あるいは、
資格を取り、2~3年修行させてもらって独立するという発想になりが
ちです。
 しかし、安全で効率的な起業、経営というものを考えれば、今までの
経験を活かしつつ、足りない部分を補っていくという方法が、早いうちに
お金が入ってくるようになります。

というのは、「大もうけしたいわけではない」とおっしゃる方でも、なか
なかお金が入ってこなくなると、冷静に経営を考えることができなくなって
しまいます。毎月、月末になると、資金繰りに奔走し、2日も3日もつぶす
ことにもなります。その間、営業活動ができず、更に資金繰りが悪化して
いきます。

 どうしても、自分の知識や経験だけでは足りないような専門性の高い分野で
活躍したいのでしたら、専門家を使う立場になってしまうという方法もあり
ます。
自分自身はコーディネーターやコンサルタントといった、憧れの職業に
ついてしまえばよいわけです。

 まずは、自分の知識や経験を活かして、お金にするようなビジネスモデル
を作ってみましょう。
 では、その具体的な方法について話を進めていきます。

―――――
<リソース探し>
 自分の過去の経験を活かすには、まず、自分が持つ起業のための資源、
リソースを探してみることになります。
 目の前のリソースを起業に活かしてみようという意識で、自分の経験、
知識・技能・業績、自分の特徴・強みを探してみましょう。

 資料として、「パーソナル・ヒストリー」というシートをホームページに
掲載しています。
 1ページ目は皆さんの演習用にお使いください。2ページ目に事例として、
ある商社マンのシートを掲載しています。
http://www.jiyugaoka.jp/wcn2/05personalhistory.pdf

 このシートを使って、ご自身のリソースをまとめてください。2時間以上
時間をかけていただくと、新たな気づきやアイディアが出てくるようになります。
 そして、このシートをもとに、自分でできそうなビジネスモデルを、最低
3つ書いてみてください。

 ところで、独立して会社を興すとき、自分自身に投げかける3つの質問と
いうものがあります。

1.なぜこのビジネスを始めたのか、
2.誰に向けてのサービスなのか、
3.なぜ自分だからできるサービスなのか。

 これらの質問は、見込み客が会社や社長にする質問でもあります。特に、
3番目の、なぜあなたがするのか、というところが以外に重要です。

 パーソナル・ヒストリーのシートに書き出されたことが、そのまま答えに
なります。
 それだけに、じっくり時間をかけて取り組むと、自分は見込み客に何を
アピールできるか、非常に明確になってきます。
 自分が選んだ起業のテーマについて、パーソナルヒストリーをもとに3つの
質問に答えてみてください。

―――――
<まとめることで価値がつく>
 そして、このQ&Aに、商品・サービス説明、連絡先をつければ、説得力の
ある立派な会社案内になります。すぐに営業することができ、早いうちから
お金が入ってくるような経営ができるようになります。

 ここで、3つの質問の答えを書く上で、見込み客に説得力や信頼感を与える
方法のひとつを紹介します。

 それは、自分の経験について書くときのコツです。
 これは、独自性をアピールする部分です。
 その方法はいたって簡単です。やってみて初めてわかったこと、感じら
れたこと、というのが独自性のある部分です。ここを強調しましょう。
 営業経験、相談経験、自己啓発、資格取得、プレゼンテーション経験など
から感じたこと、わかったことを記していくと説得力があがります。

 どんな人にもファンはいます。どの程度のファンがつくかは、市場の大きさ
にもよりますが、自分の個性を伝えきれているかどうかにもよります。
 ぜひ、自分のファンを見つけてください。


 さて、今回のテーマはいかがだったでしょうか。試してみてのご感想を
メールで寄せ下さい。皆様の成功をお祈りしています。次回もお楽しみに。


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【確実に成功させる起業のルール】
まぐまぐ・マガジンID 0000204785
発行者 公認会計士・税理士 矢田慶來
http://www.jiyugaoka.jp/kigyou/index.htm
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