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2007/03/21

第12回「B.B.時代の金持ち父さん、貧乏父さん」

「第12回B.B.時代の金持ち父さん、貧乏父さん」を聴く♪
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【確実に成功させる起業のルール】
第12回「B.B.時代の金持ち父さん、貧乏父さん」
http://www.jiyugaoka.jp/kigyou/index.htm
公認会計士・税理士 矢田慶來
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 こんにちは。
 公認会計士、税理士で、ビジネスコーチの矢田慶來です。

 今回は「B.B.時代の金持ち父さん、貧乏父さん」と題して話したい
と思います。

 B.B.時代は映像付き、音声付きのインターネットTV、ラジオが普
及すると考えたらよいでしょう。
 有象無象の商品やサービス、特に、音楽などのエンターテイメントもの
が増えるでしょう。
 日本国民は、マスコミの言うことを単純に信じやすいと言われています。
 言い方を換えると、答はひとつしかなく、答は誰かが与えてくれるとい
う意識が国民の常識になりつつあると思います。

 マスコミが火をつけるという表現がありますが、思考省略する消費者が
よりお金をつぎ込んでくれる可能性があることでしょう。

 一方、経営者は思考省略をしてはいけません。経営者が思考を省略する
と、周囲のライバルと同じになるとともに、サービスがコモディティ化、
日用品化します。
 サービス業は、提供者の個性に消費者がついてくる面が多分にあるわけ
で、コモディティ化することで、値下げ合戦が始まります。

 この様子は、私たち税理士の世界でも顕著です。
 記帳代行をコモディティ化し、価格を月1万円にまで下げようとする事
仕組みです。その代わり、日常の相談は一切なしです。
 こうした仕組みを売っている会社があるのです。そして、会計事務所に
DMを出し、会計人が読む雑誌に投稿し、マスコミやDMに翻弄される税
理士を取り込んでいるわけです。
 その一方で、高額な報酬を払っていただける相手だけを顧問先にしてい
る税理士がいます。
近年では、医療法人です。社会診療報酬の見直しや健康保険の自己負担増、
意思の給料増などで経営が苦しい病院が増えました。病院経営でも相談で
きる税理士を求めるようになりました。

家電の量販店に行っても同じです。近所のお店では、今まで電気店になか
ったバカチョンカメラ(レンズ付きフィルム)が売られています。
撮れれば何でもいいというお客様のためなのだそうです。完全なコモディ
ティ商品の扱いです。
一方、デジタルカメラの世界では、手ぶれ補正ができるカメラに続き、被
写体ぶれが防止できるカメラというものが出てきました。
単に、シャッタースピードが上がられるというものですが、昔の一眼レフ
カメラを使っている人だと面白いかもしれません。
 店員さんは、デジカメを売るとき、お客様の利用シーンを聞いて売って
います。結婚し起用には手ぶれ補正、子どもの運動会には被写体ぶれ防止
機能のついた最新・高額商品を売るようにしています。
レンズ付きフィルムの30倍から60倍の売上になります。
経営者は、消費者の需要、新製品、サービスにアンテナを張り、自分の商
品、サービスを具体的に同売っていくか、役に立つかを考え続けることで、
自社製品、サービスをコモディティ化しないでいられるわけです。

みなさんのお仕事でもコモディティ化の分野と個性を活かした分野という
もの、あるいは、コモディティ化した会社と個性の光った会社があるので
はないでしょうか。
みなさんは、どちらを選ばれますか。

さて、このセミナーも今回で12回となりました。ここで一旦、終了とさせ
ていただきます。
私も会計士として、あるいは、自己実現のモデル・お手本として、磨きを
かけてきたいと思っています。
次回お目にかかるころには、また新しい情報や視点を提供させていただき
たいと思っております。
それまで、皆さんもお元気で、人生を楽しんでいてください。
皆様の成功を心よりお祈りしております。
では、さようなら。

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【確実に成功させる起業のルール】
まぐまぐ・マガジンID 0000204785
発行者 公認会計士・税理士 矢田慶來
http://www.jiyugaoka.jp/kigyou/index.htm
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